话说万事开头难，当第一个人质被释放之后，后面的事情似乎变得容易了许多。
“吃饱”了的埃塞国安派的头头萨马里此时一改往日的强硬的态度，开始在媒体前大谈特谈如何为了国家安定，百姓生活不受战火之苦，要以和为贵，尽量要和oNLY这种反政府武装进行谈判、和谈。
只要在保证国家完整的前提下，都可以坐下来谈，和平才是根基，才是主旨。
并且，大言不惭的讨论起自己在这次事件中，扮演的角色。
是一个为了大义，为了国民生计，搞好招商引资，能够放弃党派利益，个人利益的人，为事件的第一阶段完美解决贡献了力量。
只不过，李乐看着报纸上萨马里一手比划着和平，一手比划着胜利的照片，挠了挠头，赶紧翻到后面的美女选秀，洗洗眼。
“怎么样，好看吧？”韩智走过来，端了杯咖啡递给李乐。
“啥？”
“别装傻，眼睛都钻进去了。”一屁股坐到李乐身边，点了点报纸上一溜女孩儿的照片。
“大细圆高，长相身材综合了白人黑人阿拉伯人优点，这不就是？”
“我这叫审美，懂不？”
“懂，太懂了。埃塞么，和东欧并称的美女窝。反正咱们来这边的，不少都娶了这边的姑娘。这里姑娘的质量，比西非南非那些黑的冒光，五大三粗的，更符合咱们的眼光。”
“你呢？露易丝可不瘦。”
“我乐意，我喜欢，你管我，我就喜欢屁股大波浪宽的，好生养，不像某些人。”
“滚蛋！”
“你看，你又急。”韩智凑了凑，“哎，我说，这事儿弄完，带你开开眼界？”
“眼界？啥眼界？”
“我认识一个这边的模特经纪公司的哥们儿。一条游艇，十几个一米二大长腿肤不怎么黑貌美的姑娘，一起哈皮哈皮？”
“我~~~不去。”
“天知地知你知我知。”
“不做亏心事，不怕媳妇敲门。”
“胆小鬼。鄙视。”
“拉倒吧，你也就想想，还想拉我下水？”
“嘁！”韩智抿了口咖啡、
“不过，说正事儿，明天的那个交换人质，你都安排好了？”
“只要你别跟着，就一切顺利，你是最大的不稳定因素。”韩智白了李乐一眼。
“我也就了解了解情况，看看那个oNLY是个怎么回事儿，像不像媒体上说的，那种非洲民兵。”
韩智笑了笑，“其实，在这边，也不都是那种乌合之众，就那个oNLY，说白了，好多也是以前的政府军的军官带着手下的士兵换了身行头，该有的战术素养还是有的。”
“他们的好多组织和领导人往前追溯，都是各地大部落的土皇帝，接受过高等教育，出国留过学，上过军校。只不过受限于装备和资源，没有那么多而已。”
“媒体报道的，其实都是一些靠替人打仗来挣钱的雇佣军，白天上班儿打卡打仗，下班点儿领钱吃喝玩乐，周末还有休息。两边几千人混战，几万发子弹打不死一个人。真正有烈度的战斗，还得是那些为数不多精锐。”
李乐点点头，端起咖啡搅和搅和，“你想过咱们这个pmc之后的业务么？”
“你不是说了么？”
“那只是一方面，这次私底下，梁组长、还有那个刘总找到我，想和利基防务开展一下长期合作，扩展到国内来这边投资的公司。”
“合作？”
“按照梁组长的说法，这里面有必要性和必然性。”
“怎么个意思？是收编，还是干活不给钱？有时候，就差把理所当然写在脸上了。”
“这不是在探讨么。”
“啥探讨？”
“先说，必要性，这边你呆的时间长，足够了解，安全环境复杂性，随着咱们国内到这边投资的企业越来越多，风险激增，像这次事后补救的事情，肯定不成。”
“呵呵，这时候想起来了。”
“吃一堑长一智。”
“一坑里踩进来两回的事儿，可不少。”韩智一撇嘴，“不说张彬这个公司，就国内来这边搞土建，搞矿山的公司，防务公司这边接触的也不少。当初还想仗着都是自己人的优势，接几个单子，可最后，谈下来的没几个，尤其是那些国企，仗着和当地政府关系好，不怕，还觉得在国内呢？”
李乐笑了笑，“这不就是梁组长他们认识到的，传统政府主导的安全难以覆盖所有高风险场景，用pmc可填补安全鸿沟，提供灵活、专业的安全保障。”
“第二个，咱们没法和丑国，法兰西、腐国那些玩意儿比，部署军队保护海外利益。国内安保公司在武器使用和行动权限上受限。只有pmc作为市场化工具，可通过合规的国际认证，避免触碰当地的法律红线。”
“再有，pmc可提供风险评估、情报搜集、武装护卫等全链条服务，降低投资中断风险。”
韩智听完，瞅了瞅李乐，“得，说了一大堆官话，狐狸尾巴露出来了吧？我就知道你当初愿意花钱弄这个pmc不是给咱们的矿当护矿队的。”
“那不是得挣钱么。”
“有些事做得说不得啊。”韩智叹口气，“这事儿，我琢磨琢磨吧，你一个甩手掌柜的，又扔下事儿，自己倒拍拍屁股走了。”
“你都扎根非洲了。”
“别扯淡啊，早晚我得回去。”
两人又嘀嘀咕咕没几句，恩杜杜，捏着卫星电话走了过来。
“李，韩！呵呵，在这儿喝咖啡呢。”
“怎么了？”
“沃恩斯那边来的电话，有事儿找你。”恩杜杜把手机递给李乐。
“沃恩斯？”
接过电话看了眼，放在耳边，“你好，我是李乐。嗯，what？那边这么说的？”
韩智和恩杜杜等到李乐挂了电话。
“怎么？”
“谈判有问题？”
李乐点点头，“好事多磨。最后一个，张彬的交换条件，对面提的很高。”
“有多高？”
“除了在押人员之外，还有要求给予粮食援助，停止政府军对哈维耶部族武装和法院联盟在埃索边境的清剿行动，另外就是停止在欧加登盆地的矿产资源开发活动，并支付两百万的环境破坏补偿。”
“这条件，以前没有过啊？怎么谈到最后反而提出来了？”
李乐攥着电话，想了想，“沃恩斯分析说，这是人质解救过程中惯用的伎俩，利用前面极端性释放人质，挤牙膏一样得到想要的好处，最后趁着解救方急于求成的心理，漫天要价，获取更多的好处。”
“对面这个奥科科显然是个谈判的老手，你在分析他的心理状态，他也在利用这边的心理。”
韩智看了看恩杜杜，“这是不是就像买车，先看的四五万的，到后面就看的是十万的，最后买的是十来万的。”
“嗯，沃恩斯说，这是什么，锚定效应与心理预期重塑，多次谈判后的敏感度被稀释，会被视为合理升级而非突兀跳跃。信息过载与决策疲劳，造成的承诺升级。”
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